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“幽暗地域是暗无天日,但崔斯特他到了地表上难道就不会遇上各种麻烦了?别忘了,他可是黑暗精灵啊,黑暗精灵在地表上是个什么待遇,你比我更清楚吧?”尽管札克纳梵被云枭寒的反问问的沉默了半晌,看上去颇有些触动,但他显然不会这么轻易被云枭寒说服。

不过就札克纳梵的这个回话来看,他的态度还是松动了不少了,只是因为黑暗精灵的身份而有所顾虑。

“地表上的各种族对黑暗精灵的确是人人喊打,但也不是所有人都这样啊,我就不是,不然我为什么要冒这么大风险救你的孩子?”云枭寒在这番话最后特意用“你的孩子”代替崔斯特,这是很有讲究的。

在日常交涉中,我们要首先要明确交涉的主体是谁,只有明确交涉可主体对象后,我们才能针对他进行各种明示暗示,有效的提高对方对你的认同水平。

这里看似只是个指代上的差别,示好的对象却截然不同,用“你的孩子”说明云枭寒主要是卖札克纳梵的面子,为了他才救孩子的。而用“崔斯特”就说明云枭寒是冲着这个孩子去的,别人还不知道云枭寒到底打的什么鬼主意呢。

另外他没有回避地表种族对黑暗精灵的态度,同样也是一种坦荡。

“在幽暗地域中至少还有我看顾着他,我虽然不是贵族,但好歹是家族的武技长,可以教他武技。可在地表上又有谁能照料他?”扎克纳梵的态度明显再次软化了些,之前是坚决不同意,而现在则是在考虑谁来照顾他的孩子。当然,他的这种顾虑无可厚非。

“很抱歉,一直向你隐瞒着我的身份。其实我不是冒险者,而是一名拥有两座城市的子爵,你如果把你的孩子托付给我,我可以你承诺一定把他照顾好,我也有这个能力照顾好他,他在我的领地中不会遭到任何歧视,也不会有人对他喊打喊杀,我会给他最好的教育,让他成为最顶尖的人才。”云枭寒急忙打蛇上棍,直接坦承了自己的身份。

他没有找任何里有来解释自己隐瞒身份的事,这显然也是一个交涉加分项,一方面札克纳梵不可能想不明白他隐藏身份的原因,另一方面,这种坦率的认错才能给人一种更有担当的感觉。

不明确说明两个城市的规模和人口也是一种技巧,如果说两个都是小城市,加起来还不到4万人,逼格马上就降低了,哪有留下足够的想象空间让对方来猜来的好。

至于一系列承诺和条件则是具体的举措了,就像学校招生一样,总要稍微介绍下待遇,并展望下光明的未来才能骗到更多的人。而且云枭寒这也不算骗人,以崔斯特的英雄模板,就算是完全放养而导致和原来相比相去甚远,但成长起来也不可能差了。

“果然,我就知道你不会是个普通冒险者。”札克纳梵感慨。

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